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购房宝典 3招识破售楼潜规则

前言】买房就像一场战争,而神秘的售楼小姐又是这场战争中绝对的高手,所以你一不小心就会满盘皆输。此卷揭秘各种销售招数手段,让您知己知彼,百战不殆。

【售楼处常见场景&对话】

“先生,您好,欢迎光临xxxx项目,您是第一次来吗?我跟您介绍一下我们项目吧... ...”

“我们项目的位置非常出色,房子质量也特别好,升值空间大...您这边坐,我在跟您具体讲讲我们的户型... ...”

“您看,像您这么事业有成,各方面又这么出色,眼光一定错不了,选我们这边肯定是对的... ...”

“今天我们正好我们有一个活动,预交xx元抵xxxx元,最近预定的客户特别多,您要不抓紧先订一套....”

“您这边请,我们的财务室在那边,您刷卡还是现金?”

K.O.没有买卖就没有伤害..[以上情节纯属虚构,如有雷同,请对号入座]

以上为售楼处最常见的对话,而售楼小姐的招式可远不止于此,下面我们就来一一揭晓并破解。

  起招:温柔的陷阱

  如今各行各业竞争激烈,房地产销售早已经不满足那亲自送售楼处的“鲜肉”,“行销”的情况已经非常普遍。

  无论是广场、大型超市等各种公共场所都会看见卖房人的身影。他们寄期望在人流较多的地方,以醒目的展示和一句最具吸引力的广告语来吸引来来往往的潜在客户,然后尽可能的留下任何一位有购买意向客户的的联系方式。记住,他们会尽“一切可能”和“任何一位”!!!!常见的招数有:
(1)“ 您留一个电话吧,我也把我的电话给您,有什么问题可以随时沟通”

(2)“先生,是这样的,我们公司是一对一的服务,您留下电话方便我为您做后期的服务”

(3)“您看,您好像对我们项目也有兴趣,您留下电话,我们有什么样的优惠活动才可以通知您,对吗?”

  解式:学会说不

  千万不要认为上述理由是想对您做“深度定制”服务,她们的目的至由一个,挖掘一切可能的潜在客户以及你的电话!! 所以你需要做的就是尽“一切可能”婉拒,绝对不能留下你的任何联系方式和相关信息。(此处同样适用于售楼处)

 转承:美丽的“画饼”】

  到了售楼处,售楼小姐就会给您展示一套无懈可击的讲解说辞,那都是策划人员“呕心沥血”的杰作,勾勒出完美的画面让你心动。

  “我们项目位置出色,属于城市副中心,商业配置齐全,小区内部有高档会所,配备双语国际幼儿园,政府未来更是规划...”

  “我们距离xx大型商场仅几百米,步行即到,xx学校一路之隔,相距市中心仅10分钟车程,绝对城市副中心..”

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  解式:对手的对手就是朋友

  不要被这些“美丽的承诺”所蒙蔽,是否步行即到、是否一路之隔、是否10分钟车程,要实地感受去辨别。而小区的一些缺点和弊端,我们很容易从竞争楼盘的售楼小姐处得知(当然也包括一些恶意诽谤),所以在购买房屋时不妨花点时间,看看周边楼盘,可以更多的了解实际情况。

  后手:恐与吓

  " 逼定"俗称SP,是销售人员的必要培训课程之一,其精髓就在于,在故意制造旺销的气氛下,打乱客户的正常思维,让客户没有任何回旋思考的余地和时间,在同时的配合下上演一出出好戏,现场逼迫客户下订单。常见方式有:

(1)集中开盘,让前期蓄水期客户其中选房,制造热销哄抢气氛,(其中不乏大量“演员”上演大兵团作战方式);

(2)“临时演员”同时选看同一套房源,制造紧张感,着急下单抢房;

(3)售楼小姐互相配合,故意演戏让客户知晓xx xx号房源已经售出不能选择,制造恐慌感;

(4)故意透露楼盘即将涨价,创造价值和利润空间,同时逼迫客户快速选订。

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 【解式:慢与缓

  不难发现,不管什么样的方式,目的只有一个:都是让你着急,失去思考时间,产生恐慌,从而快速下单。所以只要我们不着急,就绝对不会中招。不用过分担心慢了就买不到合适的房子,所谓的“热销”、“抢购”大多都是销售手段的一部分,可以选择的房源永远要比你想象中的多。

后语】买房是一件大事,无论如何也不要操之过急,耐心的多多看、慢慢选才不会留下巨大遗憾。当然如果您着实不差钱、随意买,那我只能说,土豪,我们做朋友吧!!